8 patrones que hacen fracasar proyectos de revenue management (master data, endogeneidad, forward buying, pass-through, canibalización, override, modelos opacos, medición causal) y la mitigación técnica de cada uno.
Leer artículo Las 8 razones por las que fracasan los proyectos de revenue management (y cómo evitarlas)Método revenew de los 3 ejes (Datos, Modelos, Organización) para revisar la madurez de pricing y priorizar el siguiente paso.
Leer artículo Cómo saber si tu empresa está lista para optimizar pricing: el método revenew de los 3 ejesRevisa las capas de un software de gestión de precios, las actividades de un trabajo con datos y las preguntas para evaluar su alcance.
Leer artículo Software de gestión de precios para empresas de alimentos: qué hace, qué entrega y cuánto tardaCómo revisar decisiones de precio cuando cambian los costos: análisis por producto y canal, simulación de escenarios y seguimiento de resultados.
Leer artículo Revenue management vs Excel: por qué la planilla ya no alcanza cuando tus costos cambian de golpeEl 60% de las empresas en Latinoamérica ya integra algún tipo de IA en sus decisiones de pricing o fulfillment. En Chile, la cifra es aún más relevante cuando consideras el contexto económico actual: inflación en 2,4% (la más baja en 5,5 años) significa que tus márgenes no crecen solo por subir precios. Necesitas optimizar. Las empresas chilenas enfrentan un dilema claro. Durante años, la inflación permitía traspasar costos al cliente. Ahora ese colchón desapareció. Si tu equipo de pricing...
Leer artículo Pricing inteligente: qué es, cómo funciona y por qué las empresas chilenas lo están adoptandoEl 33% de las empresas chilenas ya está en fase avanzada de adopción de IA, liderando Latinoamérica con USD 51 de inversión per cápita (TIChile, 2026). Pero cuando se trata de pricing, la mayoría sigue tomando decisiones con Excel, intuición y el margen del año pasado. El problema no es falta de tecnología. Es que la mayoría del software de pricing disponible en Chile opera con reglas fijas: "si el costo sube 5%, sube el precio 5%". Eso no es pricing inteligente, es una calculadora con...
Leer artículo Software de pricing para empresas en Chile: qué buscar y por qué Excel no alcanzaEn una empresa de alimentos, subir precios puede parecer una respuesta directa a la presión sobre los costos. Sin evaluar la sensibilidad de la demanda, el volumen puede caer más de lo previsto.
Leer artículo Cómo mejorar tu margen sin subir precios: 3 palancas que la mayoría ignoraEl INE publicó el pasado 6 de febrero que el IPC de enero 2026 subió 0,4% mensual, llevando la inflación a 2,8% anual, su nivel más bajo desde febrero de 2021. En papel, una buena noticia. La inflación converge hacia la meta del Banco Central. Chile se encamina a un 2026 de estabilidad macroeconómica. Pero hay una trampa que ningún gerente de pricing debería ignorar. Lo que el promedio esconde El IPC de 2,8% es un promedio ponderado de cientos de productos y servicios. Útil para entender la...
Leer artículo El IPC dice 2,8%... pero tu categoría puede estar corriendo a otra velocidadExisten múltiples formas de configurar los precios, algo fácilmente observable al mirar diferentes industrias. Esto puede parecer trivial, pero encierra una enorme complejidad y refleja aspectos históricos, económicos y sociales fascinantes. Comencemos con algunos ejemplos de pricing en distintas industrias Cuando ves anuncios online, por ejemplo, los de Google, normalmente son vendidos mediante una especie de subasta. Estas subastas pueden verse como juegos económicos, donde tu resultado no...
Leer artículo ¿Por qué pagas lo que pagas? Una guía completa sobre modalidades de pricingSiete habilidades para analizar decisiones de pricing: elasticidad, segmentación, breakeven promocional, competencia, comunicación, datos y portafolio.
Leer artículo 7 habilidades que separan a un buen pricing manager del restoCómo segmentar clientes por canal, rentabilidad y comportamiento de compra para analizar precios y condiciones comerciales.
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