Las 8 razones por las que fracasan los proyectos de revenue management (y cómo evitarlas)
Del master data a la medición causal: qué hace fracasar un proyecto y cómo evitarlo.
Cómo saber si tu empresa está lista para optimizar pricing: el método revenew de los 3 ejes
Datos, modelos y organización: cómo evaluar cada eje y por qué el más débil marca por dónde partir.
Pricing dinámico vs precio fijo: por qué la diferencia se mide en puntos de margen, no en porcentajes
Lo que separa ambos enfoques es la unidad de decisión: portafolio o producto, canal y cliente.
Software de gestión de precios para empresas de alimentos: qué hace, qué entrega y cuánto tarda
Las tres capas de un software de precios y tres preguntas para evaluar a un proveedor.
Revenue management vs Excel: por qué la planilla ya no alcanza cuando tus costos cambian de golpe
Cuándo la planilla deja de alcanzar y qué permite revisar un proceso apoyado en modelos.
Pricing inteligente: qué es, cómo funciona y por qué las empresas chilenas lo están adoptando
Qué distingue al pricing inteligente de las reglas fijas y qué datos requiere el análisis.
Software de pricing para empresas en Chile: qué buscar y por qué Excel no alcanza
Elasticidad, granularidad, simulación, integración y plazo: qué pedir a un software de pricing.
Cómo mejorar tu margen sin subir precios: 3 palancas que la mayoría ignora
Segmentación por canal, mix promocional y pronóstico: tres palancas que dependen de la elasticidad.
El IPC dice 2,8 %... pero tu categoría puede estar corriendo a otra velocidad
Por qué el IPC agregado no basta para decidir precios en tu categoría, canal o SKU.
¿Por qué pagas lo que pagas? Una guía completa sobre modalidades de pricing
Precio fijo, subasta, negociación y otras modalidades: por qué se usan y de dónde vienen.
7 habilidades que separan a un buen pricing manager del resto
Siete habilidades de pricing, desde leer elasticidades hasta usar la tecnología con criterio.
Segmentación de clientes en revenue management: cómo dejar de tratar a todos tus clientes igual
Canal, rentabilidad y comportamiento de compra: tres formas de segmentar clientes para pricing.