Pricing dinámico vs precio fijo: por qué la diferencia se mide en puntos de margen, no en porcentajes
- 30 abr
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El 88% de los hogares chilenos subió su gasto en alimentos en los últimos 6 meses (encuesta Cheaf, abril 2026). Pero el aumento no fue parejo: huevos +45%, carnes +23%, frutas y verduras +12%. Tres categorías del mismo canasto moviéndose a velocidades que difieren en casi 4x.
Si tu empresa sigue ajustando precio con un porcentaje parejo sobre todo el portafolio, el resultado es mecánico: sobre-castigas los SKUs inelásticos y pierdes margen, sub-castigas los elásticos y pierdes volumen.
El precio fijo no es una estrategia. Es la ausencia de una.
Qué entendemos por pricing dinámico
Pricing dinámico no es bajar precio cuando un competidor baja, ni subir cuando entra un shock de costo. Es reasignar precio entre SKUs, canales y clientes según la elasticidad real de cada uno, recalibrada con la data más reciente.
La diferencia técnica está en la unidad de decisión. El precio fijo decide al nivel del portafolio o de la categoría. El pricing dinámico decide a nivel de la combinación SKU x canal x cliente x momento.
En los clientes actuales de revenew operamos sobre más de 200.000 combinaciones SKU-canal-cliente al mes. La diferencia con un Excel maestro de precios no es de escala, es de naturaleza. Un Excel maneja excepciones. Un sistema de pricing dinámico maneja la regla.
Por qué la diferencia se mide en puntos de margen
El error conceptual más frecuente es pensar que pricing dinámico equivale a movimientos de precio frecuentes. No. Equivale a movimientos correctos, sea cual sea su frecuencia.
Caso aplicado al canasto chileno actual. Una empresa de alimentos con 800 SKUs aplica un alza pareja del 8% para absorber el movimiento del IPP. El resultado típico, medido en nuestros pilotos:
El 30% del portafolio queda sub-precio (elasticidad baja, podía absorber más). El 25% queda sobre-precio (elasticidad alta, perdió volumen). El 45% restante quedó cerca del óptimo, casi por azar.
La diferencia entre el alza pareja y el alza calibrada por elasticidad está entre 5 y 11 puntos de margen bruto en la categoría con elasticidad activa. No 5% más de margen relativo: 5 puntos absolutos sobre el margen base.
En una empresa con margen mensual de $500MM CLP, esos 5 puntos son $25MM al mes. $300MM al año. Esa es la magnitud que se deja sobre la mesa cuando el pricing es fijo. Si esto resuena, ya cubrimos en otro post cómo mejorar margen sin subir precios, con un framework complementario.
Qué resuelve revenew con pricing dinámico
ChucAI, el modelo de elasticidad de revenew, calcula la elasticidad puntual por SKU x canal x cliente x momento, con recalibración semanal. La salida no es un número académico, es una matriz de decisión accionable: subir, mantener o bajar el precio, con magnitud sugerida e impacto estimado en margen y volumen.
El equipo comercial decide. El modelo simula y propone, no ejecuta. Antes de bajar un precio a canal, la simulación muestra el impacto esperado del próximo mes. Si el equipo no aprueba, no se ejecuta.
Esa separación entre recomendación y ejecución es lo que hace que el pricing dinámico funcione en empresas tradicionales. No reemplaza al Gerente Comercial. Le da la matriz para tomar mejores decisiones más rápido.
Implementación en 12 semanas, con entregables auditables cada fase. Sin contrato a 3 años. Si el piloto no muestra margen adicional en tu data, no continúas.
Si quieres ver qué pasaría con el pricing dinámico en tu portafolio, hacemos diagnósticos iniciales sin costo. 20 minutos. Te mostramos un cálculo conservador del upside con tus números reales.
Agenda en revenew.cl/contacto.
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