7,8 % más ventas frente a lo esperado durante tres meses.
Un productor de alimentos aplicó precios promocionales por tipo de cliente y producto, calculados por ChucAI, la inteligencia artificial propietaria de revenew. Las ventas se compararon con lo esperado según la evolución de un grupo de referencia.
Qué se hizo
La evaluación se concentró en un grupo de clientes y productos durante tres meses. Se aplicaron precios promocionales diferenciados y se revisó la venta obtenida frente a una referencia que considera los cambios del negocio.
Cómo se midió
Para estimar las ventas esperadas, se tomó como punto de partida el mismo período del año anterior. Luego se ajustaron dos factores según la evolución del grupo de referencia: la cantidad de transacciones y la venta promedio por transacción.
Figura 1
Cómo se estimaron las ventas esperadas
Pasos de la medición del caso, del punto de partida a la comparación
Ventas del año anterior
El mismo período del año anterior es el punto de partida.
Ajuste según el grupo de referencia
Cantidad de transacciones y venta promedio por transacción.
Ventas esperadas
Lo que habría vendido el grupo analizado si hubiera seguido la evolución de la referencia.
Comparación con las ventas reales
Suma de los tres meses.
+7,8 %
Esa combinación permitió estimar cuánto habría vendido el grupo analizado si hubiera seguido la evolución de la referencia. Al comparar la suma de las ventas reales de los tres meses con la suma de las ventas esperadas, la diferencia fue de 7,8 %. La cifra está redondeada a un decimal.
El cálculo usa el total del período, por lo que cada mes aporta según su volumen de ventas. No es un promedio simple de porcentajes mensuales.
Por qué la diferencia se debe a ChucAI
Los grupos se asignaron al azar. Por eso, la diferencia es atribuible a ChucAI y su cálculo de promociones.
Figura 2
Las ventas reales superaron en 7,8 % a las esperadas en los tres meses
Índice: ventas esperadas del grupo analizado en el total de los tres meses = 100
+7,8 %
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